Unternehmensverkauf im Bereich der Elektro-, Gebäude- und Energietechnik
Elektrotechnik, technische Gebäudeausrüstung, Netz- und Glasfaserbau: Kaum eine Branche im Mittelstand ist bei Käufern derzeit so gefragt. Wir begleiten Eigentümer beim Verkauf und bei der Nachfolge, mit Referenzen wie INNECKEN, VISCO und DuoTherm und einem Netzwerk, das Netzdienstleister, Infrastrukturgruppen und Beteiligungsgesellschaften umfasst.
Warum Käufer gerade jetzt Elektro- und Energietechnik suchen
Netzausbau, Glasfaser, Wärmepumpen, Ladeinfrastruktur und die Modernisierung von Gebäuden sorgen für volle Auftragsbücher, während Monteure, Schaltberechtigte und Projektleiter knapp sind. Wer wachsen will, kauft deshalb Mannschaft, regionale Präsenz und Rahmenverträge zu. Energieversorger und Netzdienstleister erweitern ihr Montage- und Servicenetz, europäische Infrastrukturgruppen bauen Länderplattformen auf, und Beteiligungsgesellschaften formen aus Elektro- und TGA-Betrieben Gruppen mit mehreren hundert Mitarbeitern.
Für Eigentümer heißt das: Ein gut geführter Betrieb mit 30 bis 300 Mitarbeitern, wiederkehrendem Servicegeschäft und einer zweiten Führungsebene trifft heute auf mehr ernsthafte Interessenten als je zuvor. Zugleich steht in vielen dieser Betriebe die Nachfolge an. Beides zusammen macht den Zeitpunkt günstig, verlangt aber einen strukturierten Verkaufsprozess: Nur wer mehrere Käufertypen parallel anspricht, erfährt, was das Unternehmen wirklich wert ist.
Elektro- und Energietechnik
Schaltanlagen, Mittel- und Niederspannung, Umspannwerke, Service für Netzbetreiber und Industrie. Käufer sind Netzdienstleister und Energietechnikgruppen, die Montagekapazität und regionale Nähe zu Netzbetreibern suchen. Der Zugang zur Hochspannungsebene ist ein eigenes Wertargument.
Gebäudetechnik und Gebäudehülle
Elektro, Heizung, Lüftung, Klima, Gebäudeautomation und Sicherheitstechnik sowie Sonnenschutz, Fenster und Fassade. Hier sind Beteiligungsgesellschaften mit Buy-and-Build-Plattformen und Konzerne der Gebäudetechnik die aktivsten Käufer. Bezahlt werden Serviceanteil, Wartungsverträge und Planungskompetenz.
Netz- und Infrastrukturbau
Glasfaser (FTTH/FTTB), Stromtrassen, Kabeltiefbau, Fernwärme und Ladeinfrastruktur als Generalunternehmer. Hier treten internationale Infrastrukturdienstleister und Infrastrukturfonds auf, häufig mit Private-Equity-Hintergrund, die in Deutschland eine Plattform aufbauen oder erweitern wollen.
Was Käufer in dieser Branche bezahlen
Kaufpreise orientieren sich am nachhaltigen Ergebnis, aber die Spanne zwischen zwei Betrieben gleicher Größe ist in kaum einer Branche so groß. Drei Faktoren entscheiden, und alle drei lassen sich vor einem Verkauf gestalten.
Auftragsbestand und Rahmenverträge
Laufzeiten, Kundenkonzentration und der Anteil von Netzbetreibern, Industrie und öffentlichen Auftraggebern. Mehrjährige Rahmenverträge werden wie wiederkehrender Umsatz behandelt und entsprechend bewertet.
Mannschaft und Qualifikationen
Fachkräftequote, Schaltberechtigungen, Präqualifikationen und Zertifizierungen, Altersstruktur und Fluktuation. Eine zweite Führungsebene, die den Betrieb ohne den Inhaber führen kann, ist der größte einzelne Werttreiber.
Serviceanteil und saubere Zahlen
Wartungs- und Serviceumsatz stabilisiert die Marge über Konjunkturzyklen. Käufer prüfen zudem die Abgrenzung unfertiger Leistungen und die Nachkalkulation der Projekte genau. Wer hier vorbereitet ist, verhandelt aus einer stärkeren Position.
Marktdaten: Elektrotechnik-Dienstleister im M&A-Markt
Unser Industrie-Update fasst halbjährlich Marktumfeld, Transaktionen, aktive Käufer und Bewertungsniveau der Branche zusammen. Die wichtigsten Zahlen der Ausgabe Juli 2026:
Aktive Käufer sind strategische Konsolidierer wie VINCI Energies, STRABAG PFS, die GRÄPER Gruppe, Bosch, SCHULZ Systemtechnik, FABRI und Instalco sowie kapitalgestützte Handwerks- und Technikgruppen wie Builtech / VDK Groep, KONZMANN / KLAR, encoviva / GREENPEAK, TSG / HLD, Assemblin Caverion / Triton, HWP Handwerkspartner, InstallerGroup / FSN und Ufenau.
Seiten zum Durchblättern, Klick öffnet die Seite im PDF. Stand Juli 2026, Aktualisierung halbjährlich.
Marktdaten: Bau- und Infrastruktur-Dienstleister im M&A-Markt
Für Tiefbau, Leitungsbau, Gebäudetechnik und Ingenieurdienstleistungen führen wir ein eigenes Industrie-Update. Die wichtigsten Zahlen der Ausgabe Juli 2026:
Aktive Käufer sind Strategen wie VINCI Energies, STRABAG, SPIE, die Zech Group, Colas / Bouygues, Sweco, Implenia und Instalco sowie kapitalgestützte Bau- und Handwerksgruppen wie TERRAS / AUCTUS, KONZMANN / KLAR, encoviva / GREENPEAK, Builtech / VDK Groep, bluu unit / Triton, HWP Handwerkspartner und InstallerGroup / FSN. Selbst die Konsolidierer wechseln den Eigentümer: TERRAS geht 2026 an H.I.G. Capital, Builtech an die VDK Groep.
Seiten zum Durchblättern, Klick öffnet die Seite im PDF. Stand Juli 2026, Aktualisierung halbjährlich.
VISCO Gruppe → Infra Group (Belgien)
Die VISCO Gruppe aus Jagstzell in Baden-Württemberg ist Generalunternehmer für passive Telekommunikations- und Energieinfrastruktur: Großprojekte im Glasfaserausbau (FTTB/FTTH) und die Verlegung von Stromtrassen, alles aus einer Hand, mit rund 300 Mitarbeitern. Der Eigentümer veräußerte seine Anteile an die belgische Infra Group, einen führenden Infrastrukturdienstleister in Belgien, Deutschland, den Niederlanden und Frankreich, der dem Gründermanagement und den Private-Equity-Gesellschaften PAI Partners, ICG und Andera Partners gehört. Das bestehende Management um den bisherigen Eigentümer führt VISCO unverändert weiter.
Die vollständige Meldung lesen →Fünf Transaktionen, drei Käufertypen
Strategischer Netzdienstleister, internationale Infrastrukturgruppe mit Private-Equity-Gesellschaftern, mittelständische Beteiligungsgesellschaft, Portfoliounternehmen eines Investors: Unsere Transaktionen in Elektrotechnik, Infrastruktur, Sicherheits- und Lichttechnik zeigen die Bandbreite der Käufer und der Lösungen.
INNECKEN / ENERVISION → GRÄPER
Elektrotechnik, Energiesoftware
VISCO Gruppe → Infra Group (Belgien)
Glasfaser- und Energieinfrastruktur, rund 300 Mitarbeiter
DuoTherm Rolladen → BPE
Sonnenschutz und Bauelemente, heute Teil der Stella Group
FEA Reinehr → AEVDM Invest
Sicherheits- und Kommunikationstechnik, Swisttal
ELP → Prime Light / BayTree
Notbeleuchtung, Vereinigtes Königreich
Branchenwissen aus erster Hand
Drei Mitglieder unseres Industry Advisory Board kennen die Branche als Unternehmer und Verbandsvertreter. Sie unterstützen uns bei der Einschätzung von Geschäftsmodellen, bei der Ansprache von Käufern und in Gesprächen auf Augenhöhe.
Dr. Ulrich Viethen
GF MURR Elektronik, Vorstand ZVEI e. V. (Verband der Elektro- und Digitalindustrie) sowie Vorstand VDMA-Fachverband Elektrische Automation
Ralf Hammer
Eigentümer und Gesellschafter divers. Infrastruktur-Unternehmen (Energie und Telekommunikation)
André Barth
Gründer DuoTherm Rolladen GmbH (heute Teil der Stella Group)
Fragen zum Verkauf eines Elektro- oder Gebäudetechnikbetriebs
Was ist mein Elektro- oder Gebäudetechnikunternehmen wert?
Der Kaufpreis leitet sich aus dem nachhaltigen EBIT oder EBITDA und einem Multiplikator ab, der von Größe, Serviceanteil, Kundenstruktur und Inhaberabhängigkeit abhängt. Zwischen einem inhaberzentrierten Handwerksbetrieb und einem Unternehmen mit zweiter Führungsebene und Rahmenverträgen liegt schnell der Faktor zwei. Eine belastbare erste Einschätzung liefert unsere Unternehmensbewertung zum Festpreis.
Wer kauft Elektro-, TGA- und Netzbauunternehmen?
Drei Gruppen: strategische Käufer wie Netzdienstleister, Energieversorger und Gebäudetechnikkonzerne, Beteiligungsgesellschaften, die Buy-and-Build-Plattformen aufbauen, und internationale Infrastrukturgruppen, die in Deutschland Fuß fassen wollen. Welche Gruppe den besten Preis und die passendste Lösung bietet, zeigt erst ein paralleler Prozess.
Was passiert mit meinen Mitarbeitern?
In dieser Branche kaufen Erwerber vor allem die Mannschaft, deshalb ist Kontinuität in ihrem eigenen Interesse. Arbeitsverhältnisse gehen beim Anteilsverkauf unverändert über. Zusagen zu Standort, Führung und Beschäftigung lassen sich im Kaufvertrag verankern; wir machen sie zum Bestandteil der Käuferauswahl.
Muss ich nach dem Verkauf weiterarbeiten?
Meist wünschen Käufer eine Übergangsphase von ein bis drei Jahren, deren Länge mit der Inhaberabhängigkeit steigt. Wer früh eine zweite Führungsebene aufbaut, verkürzt sie. Alternativ ist eine Rückbeteiligung möglich, bei der Sie an der weiteren Wertsteigerung teilhaben, etwa im Verbund einer Plattform.
Wie lange dauert der Verkauf?
Von der Vorbereitung bis zur Unterschrift rechnen wir mit sechs bis neun Monaten. Die Vorbereitung umfasst Unterlagen, Bewertung und die anonymisierte Ansprache; danach folgen Angebote, Due Diligence und Vertragsverhandlung. Die Vertraulichkeit gegenüber Kunden, Mitarbeitern und Wettbewerbern bleibt bis zur Unterschrift gewahrt.
Sie führen ein Unternehmen der Elektro-, Gebäude- oder Energietechnik?
Das erste Gespräch ist unverbindlich und selbstverständlich vertraulich.