Acquisition d'entreprise avec une stratégie claire
De la stratégie d'acquisition au closing : nous accompagnons les acquisitions de bout en bout, pour les PME, les ETI, les familles d'entrepreneurs et les groupes, en Allemagne et à l'international.
La bonne cible, pas la première venue
Les meilleures entreprises cibles sont rarement à vendre. Qui n'examine que ce qui lui est proposé achète dans l'offre des autres, pas selon sa propre stratégie. Nous inversons la logique : le point de départ est un profil de recherche qui reflète précisément vos objectifs stratégiques. Nous identifions ensuite systématiquement les entreprises qui correspondent et les approchons de manière confidentielle, même si elles ne sont pas officiellement à vendre.
Le cas le plus fréquent est l'acquisition pour renforcer une division : un nouveau marché, une technologie, une base de clients. Ce qui ne change pas, c'est le savoir-faire derrière.
Stratégie d'acquisition & profil de recherche
Que doit exactement permettre l'acquisition ? Nous traduisons vos objectifs de croissance en un profil de cible précis, plutôt que de réagir de manière opportuniste.
Recherche de cibles & target screening
Identification structurée des cibles appropriées grâce à nos propres bases de données de plus de 800 000 entreprises, à nos réseaux de partenaires internationaux et à un carnet d'adresses constitué au fil de décennies d'expérience.
Approche confidentielle
Nous approchons les propriétaires avec discrétion, y compris pour des cibles qui ne sont pas officiellement à vendre, et clarifions la volonté de vendre et les attentes de prix.
Évaluation & lettre d'intention
Une évaluation orientée marché de la cible selon des méthodes M&A reconnues, comme base de l'offre de prix et de la tactique de négociation.
Due diligence jusqu'au closing
De la lettre d'intention à la due diligence jusqu'au closing : avec l'expérience de nombreuses transactions, nous savons où la valeur se crée ou se perd.
Target Screening
L'entrée accessible dans l'acquisition d'entreprise : des listes de cibles sur mesure incluant les indicateurs financiers clés et une première évaluation, particulièrement précieuses pour les profils de recherche internationaux.
Demander un target screening →Melitta / Cofresco, recherche de cibles à l'échelle européenne
Dans le cadre du programme stratégique « Melitta 2020 », l'objectif était le renforcement ciblé d'une division. Sur la base de la stratégie d'acquisition élaborée conjointement, nous avons mené une recherche à l'échelle européenne d'entreprises cibles appropriées et évalué les candidats pertinents.
Votre situation : acquisition / build-up →Questions sur l'acquisition d'entreprise
Comment trouvez-vous des cibles qui ne sont pas à vendre ?
Grâce à nos propres bases de données de plus de 800 000 entreprises, à nos réseaux de partenaires internationaux et à un carnet d'adresses constitué au fil de décennies d'expérience. Nous approchons les propriétaires avec discrétion et personnellement, la volonté de vendre naît souvent de la bonne approche.
Accompagnez-vous aussi des acquisitions internationales ?
Oui. C'est précisément sur les profils de recherche internationaux que notre target screening montre ses points forts. Pour Melitta / Cofresco, nous avons mené une recherche à l'échelle européenne d'entreprises cibles appropriées et évalué les candidats pertinents.
Qu'est-ce qu'un target screening ?
Un produit modulaire pour démarrer : des listes de cibles sur mesure incluant les indicateurs financiers clés et une première évaluation. Vous obtenez une image claire du marché cible avant de décider de l'approche.
Aidez-vous aussi à financer l'acquisition ?
Oui. Grâce à notre Debt Advisory, nous structurons les financements d'acquisition et accompagnons les discussions avec les banques et les partenaires financiers.
Vous préparez une acquisition ?
Nous trouvons la cible qui correspond à votre stratégie, et la négocions pour vous.