Céder son entreprise en Rhénanie-du-Nord-Westphalie
Structuré, discret et concurrentiel : nous accompagnons les propriétaires dans toute la Rhénanie-du-Nord-Westphalie lors de la cession de leur entreprise, depuis Gut Maarhausen à Cologne et avec des acquéreurs du monde entier.
Céder son entreprise là où les PME et ETI sont chez elles
La Rhénanie-du-Nord-Westphalie est le Land le plus peuplé d'Allemagne et son économie est d'une diversité rare en Europe : entreprises familiales dans le Sauerland et en Westphalie du Sud, industrie dans la Ruhr et le Bergisches Land, construction mécanique en Westphalie de l'Est-Lippe, commerce, logistique et services le long du Rhin. Pourtant, le meilleur acquéreur pour une entreprise d'ici se trouve rarement dans le voisinage, mais souvent à l'étranger ou parmi les investisseurs financiers.
C'est pourquoi nous combinons proximité et portée : nous conseillons depuis Cologne depuis 2014 et Leander Zerbach siège depuis de nombreuses années au conseil d'administration du Private Equity Forum NRW. Notre page cession d'entreprise décrit le processus en détail.
De la Rhénanie au Sauerland et à la Westphalie du Sud
MBS Logistics de Cologne, plus de 450 collaborateurs dans 26 bureaux à travers le monde, est devenue partie du groupe coté AD Ports d'Abou Dhabi. MBE Moderne Befestigungselemente de Menden dans le Sauerland a rejoint le groupe suisse coté SFS à l'issue d'un processus d'enchères concurrentiel, en cinq mois préparation comprise. Et KÖNIG + CO. de Netphen a trouvé un acquéreur aux États-Unis après presque 100 ans aux mains de la famille. Les trois acquéreurs venaient de l'extérieur de la région ; aucun n'aurait été identifié par une approche purement locale.
Analyse & évaluation
Où en est l'entreprise, combien vaut-elle, quel type d'acquéreur convient ? Le chemin commence souvent par une évaluation d'entreprise à prix fixe.
Recherche discrète d'acquéreurs
Nous approchons d'abord les acquéreurs pertinents de manière anonyme, en NRW, dans toute l'Allemagne et à l'international. Les détails ne sont communiqués qu'après signature d'un accord de confidentialité.
Processus concurrentiel jusqu'à la finalisation
Plusieurs intéressés en parallèle, des délais clairs et une négociation rigoureuse, jusqu'à la signature du contrat et la remise des clés.
KÖNIG + CO. → HBH Holdings, Inc.
Une entreprise familiale de Netphen en Rhénanie-du-Nord-Westphalie, forte de presque 100 ans d'histoire, fabricant de renommée mondiale de fonds de cuves, de cônes et de pièces embouties spéciales. Aucune poursuite ne se dessinant au sein de la famille, nous avons accompagné les associés dans la solution de transmission par cession à l'américain HBH Holdings de Cincinnati.
Lire le communiqué complet →La cession d'entreprise en NRW
Accompagnez-vous des cessions dans toute la Rhénanie-du-Nord-Westphalie ?
Oui. De la Rhénanie à la Ruhr et au Bergisches Land, jusqu'à la Westphalie du Sud, au Münsterland et à la Westphalie de l'Est-Lippe. Depuis Cologne, les distances sont courtes. Et bien entendu, nous intervenons aussi dans toute l'Allemagne et au-delà.
Les acquéreurs viennent-ils de Rhénanie-du-Nord-Westphalie ?
Parfois, mais rarement. Dans nos derniers mandats en NRW, les acquéreurs venaient d'Abou Dhabi, de Suisse et des États-Unis. L'essentiel est un processus concurrentiel avec les bons acquéreurs, où qu'ils soient établis.
Pourquoi un conseil M&A de la région ?
Une cession d'entreprise dure des mois et exige de nombreux rendez-vous personnels, de la préparation à la négociation. Les distances courtes rendent le processus plus dense et plus discret. L'approche des acquéreurs n'en est pas affectée : elle est menée en Allemagne et à l'international.
La cession reste-t-elle confidentielle, même dans des secteurs étroitement connectés ?
Oui. Les acquéreurs sont d'abord approchés de manière anonyme, les détails ne suivent qu'après un accord de confidentialité et par étapes. Précisément dans le Mittelstand de NRW, où tout le monde se connaît, cette discipline est décisive.
Vous dirigez une entreprise en Rhénanie-du-Nord-Westphalie ?
Le premier entretien est sans engagement et confidentiel, chez vous ou à Gut Maarhausen à Cologne.