Céder son entreprise
Structuré, discret et concurrentiel : nous accompagnons les propriétaires dans la cession de leur entreprise, depuis Cologne pour la Rhénanie-du-Nord-Westphalie et toute l'Allemagne, du premier entretien confidentiel jusqu'à la finalisation.
Une bonne cession est le résultat d'un bon processus
Pour la plupart des propriétaires, il s'agit de leur toute première cession d'entreprise, alors que pour les acquéreurs, c'est la routine. Nous compensons cette avance d'expérience : par une préparation professionnelle, un processus structuré et concurrentiel et une négociation menée avec constance, pour qu'au final l'acquéreur, le prix et les conditions soient les bons.
Le motif est aussi individuel que l'entreprise : la transmission sans successeur au sein de la famille, la cession pour un départ à la retraite ou la cession à un partenaire stratégique. Ce qui ne change pas, c'est le savoir-faire.
Faire le point & évaluer
Où en est l'entreprise, que vaut-elle, quel type d'acquéreur lui convient ? Souvent, le chemin commence par une évaluation d'entreprise à prix fixe.
Préparation & documentation
Equity story, mémorandum d'information, chiffres financiers préparés : nous rendons votre entreprise prête pour la due diligence avant que le premier acquéreur n'en entende parler.
Recherche d'acquéreurs & approche discrète
À partir de notre réseau et de notre base de données, 3 500 investisseurs financiers et family offices, plus de 800 000 entreprises, nous approchons d'abord les acquéreurs pertinents de manière anonyme, en Allemagne et à l'international.
Processus concurrentiel & négociation
Plusieurs intéressés en parallèle, divulgation par étapes, délais clairs : la concurrence entre acquéreurs travaille pour vous, pas contre vous.
De la due diligence à la finalisation
Contrat de cession, garanties, modalités de transmission : nous menons la phase finale intense de manière structurée et restons à vos côtés jusqu'à la signature et au-delà.
Céder une entreprise à Cologne, en NRW et dans toute l'Allemagne, avec des acquéreurs du monde entier
Depuis 2014, nous conseillons depuis Gut Maarhausen à Cologne. Nombre de nos mandats viennent de Rhénanie-du-Nord-Westphalie : le logisticien colonais MBS Logistics, MBE Moderne Befestigungselemente de Menden dans le Sauerland ou KÖNIG + CO. de Netphen en Westphalie du Sud. Nous accompagnons également des propriétaires bien au-delà : dans le Bade-Wurtemberg, par exemple, le spécialiste de la fibre optique VISCO, de Jagstzell, et les associés du fabricant de jouets Schleich, en Bavière Germania Inkasso de Deggendorf, et en Hesse Leipold + Döhle GmbH. Les acquéreurs venaient de Suisse, des États-Unis, de Belgique et d'Abou Dhabi.
C'est précisément là l'essentiel : qui cède son entreprise en Rhénanie-du-Nord-Westphalie ou ailleurs en Allemagne a besoin d'un conseil proche, doté en même temps d'un réseau qui dépasse largement la région.
MBS Logistics → AD Ports Group
MBS Logistics, entreprise colonaise établie depuis près de 40 ans, avec plus de 450 collaborateurs dans 26 bureaux à travers le monde, est devenue partie du groupe coté AD Ports Group d'Abou Dhabi, via sa branche logistique européenne Noatum Logistics. Une cession d'entreprise qui a commencé à Cologne et s'est achevée à l'échelle mondiale.
En savoir plus sur cette transaction →Questions sur la cession d'entreprise
Combien de temps dure une cession d'entreprise ?
En règle générale, six à douze mois de la préparation à la finalisation, selon la complexité et le cercle d'acquéreurs. Cela peut aller plus vite : la cession de MBE au groupe SFS a pris cinq mois, préparation comprise.
Combien vaut mon entreprise ?
La valeur de marché résulte de méthodes M&A reconnues, DCF, multiples et comparables de transactions, et, au final, d'un processus concurrentiel. Notre évaluation d'entreprise à prix fixe fournit une première estimation fiable.
Comment la cession reste-t-elle confidentielle ?
Les acquéreurs sont d'abord approchés de manière anonyme, les détails ne suivent qu'après un accord de confidentialité et par étapes. Vous décidez qui apprend quelle entreprise est à vendre.
Qui sont les acquéreurs potentiels ?
Des acquéreurs stratégiques comme des concurrents, des clients ou des groupes, ainsi que des investisseurs financiers et des family offices. Nous identifions les candidats pertinents à partir de notre réseau et de notre base de données de 3 500 investisseurs financiers et plus de 800 000 entreprises.
Zerbach & Company intervient-il aussi en dehors de Cologne et de la NRW ?
Oui, dans toute l'Allemagne et à l'international. Cologne signifie des distances courtes en Rhénanie-du-Nord-Westphalie, tandis que notre recherche d'acquéreurs et notre réseau de partenaires opèrent à l'international, dernièrement avec des acquéreurs de Suisse, des États-Unis et d'Abou Dhabi. Nous sommes également actifs à l'étranger côté cession : au Royaume-Uni, nous avons accompagné les cessions d'Emergency Lighting Products Ltd. (Billingshurst) et de The Expanded Metal Company Ltd. (Hartlepool).
Vous réfléchissez à la cession de votre entreprise ?
Le premier entretien est sans engagement et, bien entendu, strictement confidentiel.